消化这个4点秘笈，电动伸缩门经销商还怕没生意？

电动门市场上永远不缺乏追随者，产品同质化严重，除了拼价格，电动门伸缩门厂家以及经销商那么还能做点什么？很多人都会想到，还有服务！因为价格战的后果只会导致市场利润空间混乱，更可能出现劣质产品影响整体市场。那有没有能保证利润空间或者提高利润空间的情况下，还能让我们卖出去产品而不至于亏本，甚至能赚钱的办法呢？

在整理留言回复的时候，尚将品牌策划小编总结出几个要点，现在分享给各位电动门伸缩门厂家以及经销商。

盲目的价格战不可取，以客户需求为要

市场上的产品其实大同小异，那么差价的比拼不应该只体现在数字上面，而是要看产品能否满足客户需求。做好自己的目标产品！不健康的价格战只会让市场更混乱。

尊敬竞争对手，但不过分跟风

现在是一个分享时代，网上还说现在的资讯已经碎片化，很难区分真假。看着对手卖的火热的产品，我们也跟风赶上，头脑一热，殊不知先机已经在别人手上，盲目跟风跑不远。其实主要是需要根据市场变化，针对消费者需求，进行企业、产品的自我提升，才能不在潮流中迷失自己。三问自己：客户需要什么？客户怎样才会购买我的产品？我要怎么提高成交率以及利润空间？

样品以精为准，不求多而繁杂

除了已经看过了产品，对于自己需要购买的产品有一定认知的客户，有些客户会有选择困难症。挑挑选选，这个挺好看，那个也不错，结果看了半天也没有决定。有太多的选择空间是幸福的，却也是痛苦的，那倒不如我们把选择的痛苦留给自己，精选出样品呈现在客户面前，这样不会浪费我们的时间，也不会让客户觉得还需要考虑，因为这个产品就是最符合需求的。节省下的时间用以接待后面的客户，何乐而不为？

你可以砍价，但我只说价值

挑好产品，不免会进入到讨价还价的环节。你做出了让步，客户其实还是会觉得还可以更便宜，因为觉得你还是赚了，哪怕你报出的是成本价。换位思考，人性使然，其实如果有一个让客户满意的理由，哪怕贵，也会埋单，因为贵有贵的价值！

你必须对产品熟悉，甚至要熟悉对手的产品。这样在跟客户谈的时候，能够一针见血的告诉客户，选择你的产品能有什么影响，从技术，到材质，再到工艺，对比后的价值，能给客户带来什么利益。

好东西，从来不怕对比！

不管有多少秘籍，多少专家意见，最终消化后应用到自己身上，那才是真正的提升。

（尚将品牌策划　专注于智能门窗行业品牌整体营销策划　　www.fssj808.com）