生意=销售=合作？-尚将品牌策划

在互联网盛行时代，你知道什么是营销？

遇到互联网，很多传统企业有些干着急，担心自己的营销out了，跟不上时代的发展。同时，一些大的互联网平台企业，同时又在向传统营销学习，因为这些互联网公司在借鉴的同时也在为自己做营销。

无论是如何发展，营销的本质不会变，从产品、价格、渠道、促销的四步曲不会变，只是在互联网时代，让消费者的角色发生了变化。

有些产品是由消费者一起参与的，或者让消费者感觉是自己参与了以后产生的。例如小米手机都有借鉴这个道理。

消费者真的是要便宜么?

消费者看上去是要便宜，但实际上，消费者是希望更便宜。

很多人误以为消费者是需要便宜，所以一再打价格战。当网购的商品比实体店便宜一丁点，哪怕几块钱，消费者都是觉得占了便宜。

再有钱的人，都不希望自己是傻大个，土豪如果花高价把赝品买回来，心里一定是非常不爽，虽然这点钱对他来说是小菜一碟。

如何让消费者觉得自己占了便宜，这是个很有意思的话题。产品提供价值，品牌策划创造价值。

用特点去突破：

每个产品，都有很多功能，也有唯一卖点。做营销，不用都讲，只需抓住其中一个点去做突破，让消费者记住。如同苹果，他的软件服务出了名的，而硬件在当今配置漫天飞的时代，软件就是唯一让消费者记住并且称赞的。

信任是关键：

让消费者信任品牌策划要传达的理念，是营销的重要环节。

老话说：用人不疑，疑人不用。但自古以来，都是用人要疑。国家的很多重要部位轮岗，就是让他们觉得不够被信任，很多公司管理层轮岗，也是如此。

老板信任你，才会放心大胆交给你做。

真正的信任，不是靠我们嘴上要求的，是要通过机制和沟通方法来获得的。

市场细分理论的成败：

小米手机定位是卖给发烧友的，但您周围使用小米手机的人都是发烧友么？还是学生？还是父母亲？值得深思。

上世纪末，有个老师装修房子，买一盏灯花了1500元。有人很不解，问他：你犯得着花1500元买个破灯么？他说：我没多少钱装修房子，但以后我可以跟别人说，我用的是1500元的灯啊。听听，多有面子。（1500元在1990年可以说是巨款了）。

这个老师，一定不是那盏灯的客户，但他就是买了。毫无道理。

营销是沟通：

产品是沟通，价格是沟通，渠道是沟通，营销是沟通。交易有很多种方式，用胁迫，用说服，用操作，用服务。

某一段销售对话:

“先生，你好！你需要伞吗？”

“这么好的天气，又不下雨，我要伞干嘛？”

销售员心里想：好，这个交易算不成了。不着急，换一种方式。

“先生，你好！买伞吗？”

都说了外面没下雨！！你烦不烦！

“哦，您看过几天就下大雨了，我们这里有好多款式的雨伞，质量不错！”

“我也不买伞啊，一般都是女人去买的，男人都是带的。”

您看嘛，天气预报都说下雨了，买一把可以备用嘛。我们可以给您优惠，质量好，估计您只要不丢失，好多年都不用来这里呢。

人家销售员这么热情，态度又好，这位先生因为不好意思，然后买了一把高级雨伞……不是因为他需要，而是因为销售员的服务太好，他心里被打破了。

所以品牌策划营销是多么重要，很多事情，只要做一点事就可以完美解决。

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