伸缩门行业需要“炼成”什么？-尚将品牌策划

伸缩门企业的规模普遍较小、机械化程度不够高、科技创新能力弱、产品同质化现象较严重、消费者对伸缩门品牌的认识还不清晰、市场上强势伸缩门品牌不多；在国际贸易中订单小、价格低、品牌弱等。伸缩门行业以中、小企业为主，大部分伸缩门企业建立时间比较短，伸缩门行业营销水平与其他行业相比尚有明显的差距。伸缩门企业普遍积累还不够、管理落后执行力差、行业管理人才缺乏。提升品牌影响力，是每个伸缩门品牌厂家的共同目标。

　　一、找准品牌定位塑造差异

　　成功的企业都有自己明确的核心竞争力，都具备自己的优势资源。提问过一些伸缩门企业老板，自己企业的资源优势是什么？自己企业的核心竞争力是什么？自己企业产品的特点是什么？自己企业的品牌优势是什么？回答的答案令人遗憾，不但各企业的产品同质化严重，连各自企业对类似问题的回答都趋向与相同。

　　企业要打造品牌影响力，首先要做的就是，做好企业内部资源优势的挖掘。找准自己品牌的定位，塑造自己品牌的独特性，也就是塑造与其他品牌的差异性，形成差异化营销。这就要对自己的品牌进行品牌文化的梳理和调整，深度挖掘企业内部的优势资源所在，才能找准自己品牌的准确定位。

　　要做好自己品牌的准确定位，形成品牌的差异化营销，首先就要结合行业特征、行业发展形势、以及结合自身经营特点，对品牌和产品的资源优势进行有效的深度挖掘，才能做到准确的品牌定位。近几年，很多伸缩门企业开始关注品牌建设和品牌营销，同时也有部分伸缩门企业盲目地在品牌塑造上照抄、照搬，没有自己的独特性，更谈不上品牌的差异性，看到别人改店，自己也改，看到别人的产品不错，就去仿制，甚至连终端店面也没有更好的策划和设计，店面装修也照抄和模仿。从投入产出比的角度来讲，简单的营销模仿，是很难出效益的，更达不到提升品牌影响力的目的。

　　二、品牌设计与适度包装

　　企业在对自己品牌进行了准确的定位后，要提升品牌影响力，还需要根据行业和市场发展形势，尤其是自己品牌定位的特点和营销推广的实际需要，对品牌进行适度的包装。

　　品牌适度的包装是建立在品牌准确定位后，合理的进行品牌发展进规划。只有对品牌进行系统性、严谨性的规划，并以此为依据，对品牌进行合理适度的包装，才能有效促进提升品牌影响力的工作。这就需要企业在品牌规划时，非常注意规划的战略性和策略性。

　　品牌规划的系统性主要是指：品牌规划不仅包括VI设计、产品画册、广告等形象设计，还包括产品及产品线、渠道及渠道策略、服务规划及策略等系统的规划。严谨性是指：品牌不仅需要规划，也是一门严谨和专业的系统工程，有必要借助与懂行业、懂市场，懂经营的专业机构来合作，对品牌、行业，市场等认真分析研究，对经营管理、品牌形象、产品策划开发、销售渠道建设等综合考虑，严谨的设计每一个环节的可操作性，并有效的指导企业进行落实，才能保证品牌影响力的提升。

　　三、品牌推广策略量身定做

　　企业对自己的品牌准确的进行了定位，也对品牌做了适度的包装，要想提升品牌影响力，接下来就需要做好品牌推广策略的量身定做。就目前伸缩门行业来说，品牌影响力的着力点，要放在销售终端的打造上，只有做好了渠道的梳理，终端的有效提升，品牌影响力才能有效的提升。

　在品牌推广上注意品牌建设、形象设计与维护、业务开拓三者有效兼容。很多伸缩门企业在品牌推广中，关注点只放在业务开拓上，片面认为业绩上去了，品牌建设和品牌形象上自然就有了。事实上只有很好的将品牌形象设计、品牌推广、销售业务开拓融为一体，在销售开拓的同时完成品牌建设，在品牌建设的同时促进销售开拓，完美的统一才能达成品牌影响力提升的目标。而伸缩门行业的现状是，很多企业的品牌推广只是一句空话而已，很多厂商关注点仍然仅仅停留在“业务开拓”上，品牌包装设计、品牌推广、品牌建设不能有效的融入销售开拓业务中去，品牌不能有效积累，造成很多营销成本的浪费，错失了很多品牌建设和成长的机会。